Marketing vente

> Catalogue Marketing / Vente <

> Élaborer votre stratégie commerciale :

► réfléchir et analyser votre stratégie actuelle
► déterminer et valider les choix stratégiques
► formaliser votre plan stratégique.

objectif : définir le positionnement stratégique de l’entreprise à 2 ans, 5 ans, 10 ans.
détails du programme : nous contacter

> Mise en œuvre de votre action commerciale

► accompagner le développement commercial de votre entreprise par la prise en compte
de toutes les composantes de l’entreprise : son marché, ses clients, ses équipes,
ses produits, sa gestion et ses outils, ses orientations, sa R&D, sa démarche qualité
et surtout la stratégie décidée par son Comité de Direction.

objectif : permettre de concentrer toutes les énergies autour de la satisfaction client.
détails du programme : nous contacter

> Les tableaux de bord de l’activité commerciale

► définir et mettre en place les méthodes et les outils d’analyse et de suivi de l’activité commerciale,
prendre les décisions de pilotage de l’activité commerciale de manière réactive.

objectif : faire du Tableau de Bord (TB) un outil de nanagement commercial.
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> Réussir ses entretiens de vente

► maîtriser les différentes étapes de l’entretien : de la préparation à la conclusion ;
connaître la structure de l’entretien de vente pour augmenter votre professionnalisme
vis-à-vis de vos clients.

objectif : décelopper vos ventes
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> Développer et lancer de nouveaux produits

► évaluer les chances de succès de votre entreprise sur un marché nouveau ;
savoir gérer les principales étapes du développement et du lancement d’un nouveau produit.

objectif : maximiser vos chances de réussite
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> Négocier avec efficacité - Niveau 1

► acquérir les techniques de négociation et s'entraîner à la négociation.

objectif : améliorer votre efficacité par la connaissance et la préparation
de la négociation.
détails du programme : cliquez ici

> Négocier avec efficacité - Niveau 2

► acquérir les techniques de négociation et s'entraîner à la négociation.

objectif : améliorer votre efficacité par la connaissance et la préparation
de la négociation.
détails du programme : cliquez ici

> Savoir recruter et fidéliser vos commerciaux

► maîtriser les techniques d’entretiens de recrutement de commerciaux ;
pratiquer une évaluation du potentiel commercial ; optimiser les Process
pour fidéliser les vendeurs.

objectif : réussir l'intégration d'un nouveau vendeur et l'engager tout de suite
sur la voie de la performance.
détails du programme : nous contacter

> Les 7 règles d’or pour défendre ses prix et ses marges

► prendre du recul pour se repositionner efficacement dans le quotidien ;
valoriser vos potentiels humains pour faire évoluer votre équipe ;
structurer vos actions commerciales pour accroître vos bénéfices.

objectif : améliorer votre rentabilité par la maîtrise de votre coût de négociation.
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> Gérer les conflits dans la relation client

► maîtriser ses émotions dans les conflits avec les clients ;
acquérir les techniques de résolution de conflits ;
négocier des accords profitables et préserver la relation client.

objectif : recentrer le client positivement, pour le ramener vers la confiance.
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> Vendre son devis

► vous avez de bons produits, de bons services et vous vous posez des questions
sur la pertinence de vos devis. Comment faire en sorte que votre devis reflète
votre véritable valeur ajoutée et qu’il traduise précisément l’adaptation de vos offres
par rapport aux attentes de vos clients.

objectif : augmenter le taux de transformation DEVIS / COMMANDE
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> Conclure davantage de Ventes

► vous avez de bons produits, de bons services et vous vous posez des questions
sur la pertinence de leurs promotions et propositions sur le terrain.
Notre valeur ajoutée est une très grande expertise dans l’adaptation de vos offres
par vos commerciaux à vos clients.

objectif : augmenter vos ventes de 20 %, et augmenter la motivation de vos vendeurs
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> Organisation du secteur de vente de vos commerciaux

► l'organisation et la rigueur sont au comptable ou au responsable de production
ce que l’empathie et la capacité d’adaptation sont aux commerciaux.
Nous valorisons les organisations d’une manière telle, que les commerciaux y voient
un intérêt immédiat à les intégrer dans leur propre organisation.

objectif : optimiser les coûts contact prospects et clients.

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